董娇淡然一笑，“不知二位有没有兴趣在你们店里做一个差异化服务。”

“愿闻其详。”

“差异化服务，顾名思义就是给针对客户的不同需求提供不同的服务，我知二位的酒楼里都有客房，但因到店消费的客人经济水平都不低，所以客房没有高低之差大同小异。”

“但如果将差异化服务融入进去，会让有钱人更愿意在你们的店铺消费，而能力有限的客人也有一个合适自己的选择区间，这样不就能增加客流了吗。”

道理他们都懂，但如何做才是关键。

“给客房增加级别倒是不难，我们也可仿照其他客栈将家具、被褥这些换成更高档次的来区分，但这样做与客栈并无区别。”傅云澜如实道。

“那是家家客栈都可提供的服务，不叫差异化。”

“具体要怎么做，你别卖关子啦，快说吧。”嫣娘瞪着她，这丫头真是，惯会勾人心思。

董娇妥协，“是是是，我打算让你们把童记的这些日用品放到客房里去，一来是让在你们店里休憩的客人得到最好的居住体验，二来利用他们把童记的名声在西市散播开来。”

“你这哪是共赢呀，分明是单方面叫我们帮你揽客。”嫣娘打断。

“别急呀，我还没说完，虽然这样看是你们在帮童记散名声，但是整个上京只有你们两家店铺做了这种差异化服务，也只有你们两家的客房里有童记的商品，你们觉得用过童记日用产品的客人以后再想去别的地方留宿时，还看得上其他客栈吗？”

“其次，童记这边也会对消费满一定金额的客人提供优惠券，这